كتاب المفاوضات: 50 إجراء فعالا تجعلك مفاوضا خبيرا

إن الخطوة الأولى في رحلتك لتصبح مفاوضًا خبيرًا هي اكتساب عقلية الفوز، ولذلك تعد القدرة على توجيه تركيزك نحو المكان المناسب قبل أن تبدأ المفاوضات أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك بشكل عام. وكثيرًا ما أتذكر الكلمات الحكيمة لـ«هنري فورد»: «سواء أكنت تعتقد أنك تستطيع أو لا تستطيع – ففي الحالتين أنت على حق». وهذا يصدُق بشكل خاص في حالة المفاوضات. نحن، كبشر، من المرجح أن نركز بشكل غير متوازن على السلبيات أكثر من الإيجابيات، ما يعني أننا يمكننا قضاء الوقت في المفاوضات مع أنفسنا أكثر مما نفعل مع أي شخص آخر. إذن كيف يمكنك التأكد من إسكات تلك الأصوات السلبية في رأسك (التي غالبًا ما تكون الأعلى صوتًا) وتستبدل بها عبارة: «يمكنني تحقيق ذلك»؟ تركز سومز في كتابها على تزويد القراء بالأدوات والإجراءات التي تساعدهم على تحسين مهاراتهم في المفاوضات وتحقيق نتائج أفضل في التفاوض مع الآخرين. تشمل هذه الأدوات استراتيجيات فعالة للتعامل مع المواقف الصعبة والتغلب على الصعاب أثناء التفاوض. إذا كنت تبحث عن كتاب يساعدك في تطوير مهاراتك في المفاوضات، فقد يكون كتاب نيكول سومز هو خيارًا جيدًا لك.
نيكول سومز - نيكول سومز (Nicole Soames) هي كاتبة ومدربة معروفة في مجال المفاوضات والاتصالات الفعالة. قامت بتأليف كتاب بعنوان "المفاوضات: 50 إجراء فعالا تجعلك مفاوضا خبيرا" (Negotiation: 50 Effective Strategies To Negotiate and Get What You Want). يكول سويمز هي مدربة مؤهلة تأهيلاً عالياً وممارسًا في مجال الذكاء العاطفي (EQ) تتمتع بخبرة تجارية واسعة اكتسبتها من 12 عامًا من الاستفادة من فرق المبيعات الكبيرة لشركة Unilever و United Biscuits ، تليها 13 عامًا قضاها في تطوير وتقديم البرامج التدريبية في جميع أنحاء العالم. في عام 2009 ، أسست نيكول شركة Diadem ، الشركة الرائدة في مجال التدريب على المهارات التجارية والتدريب. مع أكثر من 85 عميلًا في أكثر من 15 دولة ، ساعد Diadem عدة آلاف من الأشخاص ليصبحوا رياضيين تجاريين في التفاوض والبيع والتأثير وإدارة الحسابات والتسويق والعرض والاستراتيجية والتدريب والقيادة والإدارة. تعرف عن نفسها فتقول: I’m passionate about developing tailored training programmes based on commercial know-how and Emotional Intelligence principles that deliver real impact in the commercial world. Most of the training courses I attended during my 12 years managing large-scale teams for Unilever and United Biscuits felt like tick-box exercises. As a highly qualified coach and EQ practitioner, I know that to unlock true commercial confidence you need an individual approach to training and coaching. Since I founded Diadem in 2009, we’ve worked with over 85 clients across the globe, helping 1000s of people become commercial athletes in selling & influencing, account management, marketing, presenting, strategy, coaching and leadership and management.❰ لها مجموعة من الإنجازات والمؤلفات أبرزها ❞ المفاوضات: 50 إجراء فعالا تجعلك مفاوضا خبيرا ❝ ❞ THE INFLUENCE BOOK ❝ ❞ THE PRESENTING BOOK ❝ ❞ THE COACHING BOOK ❝ الناشرين : ❞ مكتبة جرير ❝ ❞ LID Publishing ❝ ❱
من فن إدارة الأعمال - مكتبة كتب التنمية البشرية.